2012-08-06 16:04:57
在深创投和永宣资本投资浙江爱侣之前，这个被多家投资机构不断叩门的情趣用品行业，几乎没有一家机构愿意真正涉足。是什么阻碍了它的成长?多、小、杂、乱的“屌丝”行业中，为何风投选择了爱侣?这个行业未来又将何去何从?
规模论
南都：目前，情趣用品行业的整体生存业态是怎样的?盘子有多大?
粟卫国：国外性用品厂家发展了40-50年，国内厂家发展了近20年，时间较短。
目前，国内此行业上游的生产厂家大概有1000家，主要生产性器具、安全套、情趣内衣、健康食品、化妆品、润滑液、消毒液、湿巾等，实力较大的主要性器具生产企业和安全套厂，最大的10家产值都能上亿元。其他企业产值较小，应该在几百万元的级别，上千万的很少。
这其中，海外代工仍是工厂做大的主要因素，海外市场的发展仍然很快。但是，地下生产口服壮阳催情产品的小公司也很多，估计超过300家，产值能上亿元，甚至更高。
在下游渠道里，经销商分为做终端销售和流通销售两种。前者是以安全套为主，主要做商场超市、药店、宾馆;后者主要做网站、性用品商店、批发市场等。做终端销售的普遍比做流通的实力和规范性要强。
终端销售里还有细分，一个是网店，B2C和C2C都有上万家，不过实际盈利运营的不超过200家。B2C主要在北京，前5位年销售额都在1000万元以上。C2C主要在江浙沪，前10位年销售额都在600万元以上。还有一个是地面实体店，全国估计10万家以上，规模都不大，一般商店年销售额10万-20万元左右，销售好的在50万元以上。
陈修：目前，情趣行业的制造商多数为做O E M，之前爱侣也是以此起家的。但是很少有公司像它一样不断创新，推出自主品牌，除此之外，剩余的多为作坊式的小企业。销售渠道方面，之前是以传统的计生渠道为主，但近几年，随着酒店业和互联网市场的迅速扩张，未来这两个渠道有很大的发展。
至于市场规模，毕竟中国人口这么多，而这种产品又属于易耗品，所以市场规模应该是非常大的。
