2012-06-11 09:58:57
最新统计报告显示，2011年，34家中国**企业自主研发的131款PC网络游戏在海外市场实现销售收入3.6亿美元。相比之下，斥资8000万美元拍摄的大片《赤壁》，在美国上映数月，票房收入仅为63万美元。可以说在文化产品出口中，中国**产品真正实现了“墙内开花墙外香”的效果。而如果把这些海外淘金的游戏公司看成是市场玩家，那么不同级别的玩家，其在不同市场的玩法也各不相同。本专题将深入解析这些游戏厂商在海外市场的不同玩法。
中国**企业“出海”很早，早在2003年就有6家**企业自主研发的7款游戏走出国门。之后，这一趋势就一发不可收拾，越来越多的中国游戏公司加入这个行列。近5年来，中国网络游戏出口规模已经翻了6倍。然而，**产品打破文化的藩篱，在海外市场拓展出一片蓝海，这是外行看不懂的。
初级玩家：授权方式打开东南亚市场
中国的**企业要想做出口，一般都是把东南亚市场作为突破口。
“中国**出口目前主要存在三种形式，一是授权代理，另一种是自主经营，第三种是介于两者之间的合作经营模式，在当地找一家知名的公司进行合作。”IT评论人张遥力告诉《中国经营报》记者。
总的来说，不同模式适用于不同市场：对于东南亚这种市场很小，但对产品的接受度很强的地区，授权经营的方式就很好;针对北美这种市场规模大、增长快的地区，采取自主研发自主运营的策略更合适;针对韩国、日本等相对成熟的市场，市场规模够大，但竞争饱和，参与的企业非常多，采取合作的方式更合适。
中国的**企业要想做出口，一般都是把东南亚市场作为突破口。在这个市场，由于文化的认同感较强，中国的游戏更容易被接受。相对于成熟的欧美市场和日韩市场，东南亚属于新兴市场，特点是很分散，规模不大，无法预测未来的发展情况，但是增长很快。在这样的市场，中国的**企业一般都采取授权代理的方式进行市场开拓。
所谓海外授权就是在当地选择一家运营商，将产品交给运营商在当地运营。采取的是“零代理费”授权，即不收产品授权费，只是按照产品在当地的收入进行分成。在授权模式下，当地运营商在当地自主推广和运营游戏，与游戏厂商关系不大。对于游戏厂商来说，授权运营模式门槛比较低，能够迅速产生海外收益。
“授权的好处是操作简单，只需要提供产品，其他不用自己操心;而缺点是得到利润较低，分成一般只有20%至30%，还会受制于当地的游戏代理商。”顽石科技原副总经理李宇轩评价道。
高级玩家：并购欧美日韩游戏公司
实现海外自主经营的一个关键因素就是能真正了解当地市场，融入当地文化。
“中国**企业在国外推广时，往往因为受制于当地合作公司，很难有效地与当地游戏公司进行正面对抗，因此布局难度很大。再加上本地文化的差异，国产**想从日韩、欧美等市场分一杯羹，并不是那么容易。”李宇轩表示。
尤其是日韩和中国台湾市场，其特点是规模足够大，市场相对成熟，竞争激烈。经过近20年的发展，代理商各方面能力都很强，玩家要求相对较高，对于这类市场，张遥力觉得**企业适合采取合资或者自主运营的方式。
