内忧外患之下 “去哪儿”还能去哪儿？

　　2016年刚刚拉开帷幕国内旅游圈就被“去哪儿”所刷屏。高管层现离职潮、员工陆续过继到携程、遭遇航企集体封杀、创始人暗淡离场、股票暴跌甚至有人猜测在被携程纳入后宫之后终难逃脱“冷宫”的待遇。

　　内忧外患之下“去哪儿”还能去哪儿?

　　黑暗前的黎明:“去携”合并

　　在行业巨头合纵连横的2015年滴滴与快的、世纪佳缘与百合、58同城与赶集网、美团与大众点评……这些以往以死相拼的竞争对手在各自背后资本的助推下纷纷走上了联姻的道路。在国内移动互联网浪潮中去哪儿与携程也无奈上演了一场“资本婚姻”。

　　2015年10月26日下午携程、去哪儿宣布股权置换式的合并方案百度将持有的去哪儿网A类普通股和B类普通股置换成携程增发的普通股。交易完成后百度拥有约25%的携程总投票权携程拥有约45%的去哪儿总投票权。至此行业内了解去哪儿网创始人庄辰超的人士向媒体表示性格较为强势的庄辰超必定不会甘心居于梁建章之下而“出局”也成了他无法摆脱的命运。要知道在这之前就已经有了土豆网创始人王微、原快的打车CEO吕传伟、赶集网创始人杨浩涌等一批前辈的前车之鉴。

　　“发生在10月底交易并非管理层无数次推演的场景中的最优解也不是次优解。”在庄辰超的这封内部信中不难看出与携程“婚姻”的不幸福早在意料之中而且对于整个管理层来讲合并实属下下之策。

　　曾经想做“最后一个退休的在线旅游企业CEO”的庄辰超在不惑之年迎来了自己的事业转折点而那些追随他的高官们也不出意外地按照商业惯例集体出走。1月4日晚间去哪儿网公布了最新改组的董事会和管理层名单。在携程和去哪儿合并之后去哪儿原首席财务官赵轶璐、原首席技术官吴永强、原首席运营官彭笑玫选择了集体撤离。或许是为了能让双方稳定度过“蜜月”期新的管理层团队由去哪儿网原执行副总裁和无线事业群负责人谌振宇担任CEO去哪儿网原执行副总裁和目的地事业群负责人张强被任命为首席运营官。

　　据媒体报道在当初合并消息发布后庄辰超曾发布朋友圈“谢谢大家的问候我就不在微信里一一回复了。员工的保护我基本做完了。目前我会集中精力继续运营业务并尽我最大努力协助去哪儿网的全球投资者获得公平对待”。很明显庄辰超在合并谈判阶段就已经在为自己的员工谋求出路。

　　但是他自己的出路在哪儿?

　　“未来好奇心尤其是科技创新的好奇心始终驱动着我个人的职业发展。我会持续参与全球技术创新一波又一波的浪潮同时希望能在创新的大潮中以创造力的冒险创造出有趣的独特价值。”庄辰超在内部信中这样描述未来的方向。而据相关媒体报道庄辰超是融360、美丽说和法斗士网的天使投资人还是清流资本与源码资本的LP。或许从此以后天使投资将会成为庄辰超的另一个事业新起点。

　　而去哪儿网的挑战才刚刚开始。

　　遭遇航企集体封杀:被掐住脖子如何呼吸?

　　截止1月4日南方航空、海南航空、首都航空、国航、东航、重庆航空等纷纷发布公告称与去哪儿网暂停商务合作。受此影响去哪儿股价周一低开低走截至收盘去哪儿股价大跌8.78美元至43.96美元跌幅达16.65%市值跌至58.2亿美元。

　　最近几年来航空公司一直努力“提直降代”(指提高直销比例降低代理销售)据南方都市报报道直销比例每提高10%航空公司就可以从代理人手中节约近10亿元的分销费用。有业内人士指出航企联合发难迹象明显航企一向在调整机票佣金方面动作一致未来或许还有其他航司跟进。

　　据北京商报报道称目前航空公司“提直降代”的战略已经十分明确不仅有国资委设定的“2016年将直销比例提高至50%”的目标同时在现有的市场环境下航企确需提直降代减少支出增加利润。据悉目前航企的直销比例仅为20%-30%完成国资委设定的目标仍需努力。想提高直销比例就要枪打机票分销中的“出头鸟”。

　　易观智库数据显示2015年三季度去哪儿网在中国在线机票预订市场厂商交易份额中居于第一位占据38.2%的市场份额携程紧随其后占比37.7%。去哪儿网以平台模式吸引了众多票代进驻但也出现了鱼龙混杂的现象对于一向要提升直销比例和空置机票市场的航企来说去哪儿网便成为“出头鸟”。此外去哪儿网近期在机票领域推出新的销售系统“穿山甲”目前国际机票中70%是通过这一系统出票的有观点认为业务量大涨的“穿山甲”也是航企此番封杀的导火索。

　　根据去哪儿网2015年三季度财报数据显示其机票及机票相关收入5.966亿元人民币几乎占据总营收的一半。航企的集体封杀行动无疑掐住了去哪儿网的脖子。

　　携程目前对于此次风波尚无正式表态在与去哪儿网合并之后如何有效整合两家的票务业务成为摆在“去携”面前急需解决的问题。毕竟在危机面前通过有效的业务整合将会极大地提高资源利用率在跟航企的合作层面将会有更大的话语权。而航企在短时间内根本无法忽视去哪儿网和携程等平台的流量优势以及背后的资本力量。要知道要加大与高铁竞争的本钱航企们缺少不了这样的盟友。

　　站在航企的角度不应该将眼光仅仅盯在如何抢夺互联网平台的蛋糕在存量市场里抢饭吃毕竟那样做只能造成零和甚至负和的博弈结果。应该积极拥抱互联网通过平台级互联网企业共同做大市场这块儿大蛋糕加大增量市场的挖掘力度丰富产品形式在共赢经济的大环境下实现正和效应这才是一条可持续的阳光大道。

　　去哪儿?

　　尽管梁建章此前表示未来去哪儿将继续作为独立的上市公司运营。但业务高度重合的两家公司合并后业务的整合是必然结果。而在创始人庄辰超已然另谋出路的情况下去哪儿将难逃被携程打碎整合的命运。

　　去哪儿网三季度财报显示无线收入为9.755亿元同比增长381.3%占总营收的73.6%。财报还指出连续9个季度去哪儿网无线端每季度的增速超过300%无线业务的增长带动去哪儿网2015年三季度整体营收同比增速达164.4%。

　　携程2015年Q2财报所公布的数据显示携程移动端累计下载量已经超过10亿无线预订峰值占比已经达到85%。根据携程今年上半年所发布的财报计算携程今年上半年的无线营收总额已经超过去年一年总额超过30亿元其中2季度无线营收约为17亿元达到单季历史峰值。

　　在移动互联网已经成为各大互联网企业的主战场的趋势下去哪儿和携程一直高歌猛进的无线业务整合无疑是势在必行。

　　有业内人士认为在携程的主导下握紧拳头整合壮大核心优势业务成为当务之急去哪儿很可能更多的将会扮演携程的试错阵地以及新兴业务的孵化器的角色。从最新公布的架构调整来看去哪儿新增了金融事业部、创新事业部、专车事业部三个部门并将原无线事业群酒店业务线、目的地事业群、酒店及海外事业群合并成大住宿事业部由公司COO张强兼任CEO。

　　未来去哪儿网究竟还能去哪儿?

　　2016年元旦当天阿里旅行内部人士流传到朋友圈的图文显示阿里旅行在进行2015年酒店业务业绩总结时表示要用9个月创造一个艺龙后9个月创造一个去哪儿再9个月创造一个平台级的携程。

　　携程在与阿里旅行的全面竞争中最大的不足就是互联网金融方面的支撑能力。而此时去哪儿网新增金融事业部或许就是携程赋予其新的业务掘金方向。(中国经济网)