2012-05-21 10:34:07
两年前，Kim Youngha成为三星中国CEO，他不断将三星运营向中国倾斜，将分销网拓展到中国农村，旅游正是战略的一部分。
该战略回报明显。去年在手机、智能手机和电视业上，三星在中国的份额是最大的。Daewoo证券分析师Song Jong-ho表示，智能手机尤其明显，它超过苹果，拥有中国近30%的市场，苹果只有10%。
由于中国消费市场庞大，它对三星苹果等电子企业来说越渐重要。对三星来说，中国占公司年营收的9%，约96亿美元。Kim Youngha说，到本个十年末，中国所占比重会上升到20%。
为达到这个目标，Kim Youngha希望让“三星更像一家中国企业，而非韩国企业。”两年前，三星中国运营部门主管只有五分之一是中国人，现在占了百分之七十。
Kim Youngha说，他做的关键决定是改变三星的分销网，以全国性零售商为依托，如国美和苏宁。通过开设自有零售店，三星可以从客户处获得更多回馈，可以更好的协调中国人和西方用户的不同口味。
另外，Kim Youngha还说，通过上述行为，可以让三星跳出大城市范畴，比如上海和广东，这些地方已经饱和。他认为三星在进入中等城市时慢了一拍，因为它的扩张必须根据全国性零售商的步伐进行。现在，Kim Youngha希望公司的产品能进入四级、五级、六级城市，但大型零售商并没有进入。
分析师表示，由于在中国分销网强大，使得三星与其它外国对手区别开来。HMC投资证券分析师格雷·格卢(Greg Roh)表示：“三星零售网强劲，而苹果和LG电子受累于此。”BNP Paribas分析师皮特·余(Peter Yu)则说：“在中低端市场，虽然三星的手机比其它中国企业贵一些，但中国消费者因品牌价值选择三星。”
自1992年开始，三星就进入中国，得益于垂直整合模式，它的产品和服务能与本地市场匹配良好。比如，中国移动仍未开售iPhone。
Kim Youngha相信三星仍能更进一步。今年9月，他还会走访中国农村地区，Kim Youngha说：“中国本地品牌害怕三星的计划。”
