2021-12-12 12:00:27
“从8月就开启降价潮，国庆、‘双11’的优惠一直持续有增无减，但成交少，都在观望。”广州番禺片区一位中介向《中国经营报》记者坦言。记者在走访广州楼市中发现，开发商为加紧推货去化，启动渠道推广的项目越来越多，售楼处现场身着白衬衣的中介多过客户的场面，十分常见。
2021年11月24日，广州市房地产中介协会发文表示，“0首付”“低首付”等销售信息违反广州房地产市场调控政策规定，已严重扰乱广州房地产市场正常秩序。不过，记者在走访中，仍有中介人员向记者保证，可根据个人需求延长首付缴纳期限，办理首付贷等。
11月15日，国家统计局公布了10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，广州继9月以来，一二手房房价第二次“双降”。数据显示，广州一二手房售价环比分别下降0.3%、0.6%。记者梳理数据发现，新房房价已连续3个月环比下降，且降幅逐渐加大。
楼盘变相降价
如果说国庆假期是广州新房打响的降价第一枪，那么现在的价格战则进入了白热化。
10月初，广州雅居乐天际715成为楼市焦点。项目推出30套工抵房，总价360万元/套起，直接让利至少150万元/套。彼时，项目称30套工抵房房源有限，售完即止。不过，一个月后的“双11”期间，项目继续推出一口价380万元/套，房源比之前的更好，楼层、朝向任选。
记者向楼盘销售确认了降价消息，对方称这批特价房源主要用作工程款抵扣。通常情况下，开发商为加快回款，市场上的工抵房基本上要求一次性付清。但此次的工抵房不需要全款，销售人员称按揭即可。
调控带来的去化压力下，工抵房频频出现在广州市场。据记者粗略统计，近期广州推出的工抵房楼盘数量有10余个。
其中，位于金沙洲的时代水岸推出30套工抵房，房源南向望江，折扣最低至8折；增城奥园中新誉府，9月开盘价格约 2万元 /平方米，目前推出工抵房价格约为 15000 元 /平方米，均价直降近 5000 元。
克而瑞研究中心指出，从工抵房的分布规律来看，数量和城市市场热度呈现负相关关系，广州、南京、苏州和厦门等城市10月以来均迎来阶段性疲软，工抵房数量往往也较多。
首付贷重出江湖？
记者在走访中发现，为了在价格战中赢得优势，甚至有开发商低于拿地价出售。
位于番禺大夫山的龙光天瀛推出特价房源，从项目的一份“精选单位表”中可见，有房源单价2.6万元/平方米起，要求7天内全款支付。据悉，去年3月，龙光天瀛首次开盘，当时价格为3.5万~4万元/平方米。
值得注意的是，龙光天瀛所在的地块于2019年被龙光集团有限公司以26375元/平方米的地价摘得，如今的优惠价已是面粉贵过面包。据介绍，此项优惠从国庆以来已持续超过一个多月。记者在今年11月末询问时，销售人员仍表示：“目前我们都是清货阶段，价格没什么变动。”
记者在走访中了解到，广州不少区域都有楼盘在降价的同时，为购房者提供首付分期服务，最长可在3年内免息分期缴付。例如远洋风景项目有销售人员介绍，购房客户只需1.5成首付，剩余1.5成首付可与合作金融机构做首付贷，最长可以3年分期付清。而这3年产生的利息可由开发商通过贴息免除。
对此，记者向远洋风景开发商远洋地产华南区域负责人求证，对方予以否认。该负责人表示，公司旗下所有项目都不存在首付贷操作，所有销售人员都经过培训不允许做出相关承诺。不过近期对购房者首付款的支付，可适当延长1~3个月。
焦虑的除了开发商，还有房产中介。记者以购房者身份走访时，有中介主动联系上记者，其表示，如果首付资金不足，可帮忙联系开发商合作的金融机构，操作首付贷。例如番禺的凯德山海连城项目，中介称可找与项目合作的金融机构做首付贷，利息在6~8个点。“如果只做延期，不用对接金融公司。如果做首付贷，一般都是跟楼盘合作。”该中介表示。
除了凯德山海连城，中介称广州的多个楼盘项目均可操作，包括龙光天瀛、尚东等楼盘。不过记者向上述三个项目了解后，销售人员均予以否认，表示没有与之合作操作首付贷。
经记者查询，该中介所在的广州市万纵地产代理有限公司，在今年2月成为广州市房地产中介协会会员。记者联系凯德山海连城的开发商凯德集团品牌部，对万纵地产代理公司所称首付贷操作进行核实。该品牌部负责人回应称，项目从未与万纵地产代理公司合作，项目一直监管并严禁销售代理公司进行任何违规操作。
11月24日，针对近期市场上房地产中介服务机构及从业人员通过微信等渠道发布有关“0首付”“低首付”等商品房销售广告信息，广州市房地产中介协会发布了《关于规范房地产中介机构代理销售行为的郑重提示》称，该行为违反广州房地产市场调控政策规定，严重扰乱广州房地产市场正常秩序。
记者随后多次联系万纵地产代理公司的负责人了解情况，对方均以“正在忙，不方便”为由挂断电话。
对于近期广州中介从业人员失范现象，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，关键是要结合信息平台的建设，同时把行业协会的作用调动出来，实现优胜劣汰，让诚信度高、服务好的机构和从业人员脱颖而出，成为买卖双方争相选择代理的经纪机构。
房价3个月连降
此前的11月18日，官方再度发声，表现出对市场整治的决心。
广州市人民政府办公厅发布的《广州市房屋交易监督管理办法》第二十六条规定，房地产中介服务机构及其从业人员提供房屋交易中介服务时，应当如实告知当事人房屋交易相关情况和广州房地产政策相关规定，不得为违反法律、法规、规章和政策的房屋交易提供服务。此外，要求任何单位和个人不得为未取得商品房预售许可证的商品房项目发布预售广告，对于商品房销售广告、宣传资料应当确保真实合法。
克而瑞机构统计显示，2021年1~11月广州新房供应合计有499批次推售，涉及224个一手在售项目；在广州今年的项目加推中，有51个批次是售价持平，涉及降价单位或加推折扣价的也有51个批次；相对总量499批次，降价批次占比约10.2%。
11月15日，国家统计局发布10月份70个大中城市商品住宅销售价格的变动情况，广州新房、二手房房价均双双下跌，对比其他一线城市，广州环比跌幅最大。
从环比数据来看，广州新房房价已连续3个月环比下降，且降幅逐渐加大。8~9月，广州新房房价均环比上月下降0.1%，10月份，降幅扩大至0.3%。二手房方面，房价降幅更大，环比降幅从上月的0.4%扩大至本月的0.6%。
在“买涨不买跌”心理下，市场越降价成交越清冷。网易广州新房数据中心显示，10月，全市共成交新房7160套，较9月下降9.38%，较去年同期跌去41.67%。不过，从11月的成交数据来看，新房住宅成交量持续3周回暖，连续两周破2000套。
