2020-04-29 14:03:22
五粮液自2017 年启动“二次创业”新征程以来，进行产品、品牌、渠道、组织等全方位改革，2019年以来改革加速。
2019 年，五粮液完成了从传统营销向现代营销转型，实现了营销组织“横向专业化、纵向扁平化”。五粮液集团总部完成品牌事业部改革，区域完成扁平化和职能前置化改革，划分21 个营销战区、60 个营销基地，对市场深耕细作的能力大幅提升；系列酒公司完成整合重组，将原有的系列酒、特头曲、五粮醇公司整合成立为五粮浓香系列酒公司，使管理更具协同、资源更加聚焦，市场反应能力更加敏捷。此外，五粮液推动营销数字化落地，强化营销执行力度。建立数字化营销系统，顺利导入控盘分利模式，通过层层绑定、层层扫码，实时掌握商家进销存情况，实现对渠道销售的透明管理、渠道异常的实时监控、渠道合作的高效协同。
中信建投证券认为，五粮液改革收效良好，一是表现在核心产品量价齐升趋势已经形成，渠道利润增厚且在疫情冲击下持续表现出较稳健的批价走势；二是表现在产品方面，战略支点性产品进一步丰满，产品体系框架已经形成、2020年有望进一步丰富；三是表现在数字化和组织变革支撑五粮液精准施策、强化渠道管理，例如疫情发生后五粮液迅速对疫情进行摸底盘点，针对经销商不同情况进行计划量调整等，保证在疫情后市场批价维持可控。
中信证券分析称，疫情下，五粮液展现出了前所未有的改革定力，持续输出挺价信号、控量执行力强，市场反馈正面、渠道信心稳定。展望未来，五粮液不断精耕渠道，望逐步释放五粮液强大的品牌势能，转化为渠道和消费者的更高价格认知，并逐渐孕育投资需求属性。
中金公司认为，去年以来五粮液采用了“产品联动+渠道扁平化+营销系统下沉+控盘分利”等综合营销体系改革，方向对路，效果明显。
中泰证券也指出五粮液改革红利将持续释放，未来成长空间充足，看好五粮液在高端酒市场的良好发展潜力。
您正在访问亚汇网香港分站，本站所提供的内容均遵守中华人民共和国香港特别行政区法律法规。
