2015-07-23 19:28:29
7月22日，垂直母婴社区宝宝树正式宣布完成由聚美优品领投的总计3亿美元(约合18.6亿人民币)融资，其中，聚美优品投资2.5亿美元(15.5亿人民币)，多家国内知名投资机构联合投资5000万美元。值得一提的是，本次投资为目前中国母婴行业有史以来金额最庞大的一次融资。
“公布大事件，一天花了15个亿。聚美战略投资宝宝树15亿，最强母婴社区+最强跨境电商+烧不完的钱，母婴电商格局已定。”22日晚间，聚美优品CEO陈欧发出了一条这样的微博，正式宣布“搅局”母婴电商，并放言“双方在各自领先领域的结合，将终结母婴电商的战争。”
事实上，深耕行业八年的宝宝树早在去年就有了做电商将流量“变现”的想法，而宝宝树CEO王怀南表示，此前遇到的最大难题是“供应链的整合以及物流”。而对于跨境电商聚美优品来说，“母婴海淘”更是一块不可丢失的肥肉。
“和聚美的合作是一个会在极短时间内让宝宝树电商成为业内第一的选择。”王怀南对记者表示，“两家合作融入了宝宝树巨大的母婴用户流量以及聚美最完善的跨境电商后台支持体系，这是一个令人惊艳的组合。”
值得一提的是，就在本轮融资正式宣布的当天，聚美优品与宝宝树方面宣布，宝宝树电商即将于两天后，也就是7月24日早晨十点开始，进行24小时进口纸尿裤大促销。
看来，纸尿裤已被双方锁定为此次“终结母婴电商战争”的第一战。根据宝宝树与AdMaster共同发布的《2015年度母婴行业白皮书》，童装、玩具、纸尿裤成为了网购最多的母婴用品品类，其中，纸尿裤的网购比例超过72%，而另一类婴儿必需品奶粉的网购比例却仅占22%。事实上，不仅仅是聚美和宝宝树，在各大综合性以及母婴垂直的电商平台，纸尿裤都已经成为了兵家必争之地。
“奶粉属于食品，对妈妈来说比较敏感，它更多要的是货真价实，而不是便宜，一旦货源出现问题对母婴电商来说风险很大。”一位母婴行业业内人士对记者表示，“而且奶粉是不能屯的，奶粉和辅食都是离出厂日期越近越好，所以多数的妈妈奶粉都是现吃现买，只买够2-3个月的，纸尿裤无论在囤货比例上，还是销售的安全性上都比奶粉要有吸引力。”
而对于新生儿妈妈来说，纸尿裤确实也是一个非常“费钱”的存在。“其实在宝宝的所有用品中，最费钱的并不是奶粉，而是纸尿裤。”一位新生儿妈妈对《第一财经日报》记者表示。
事实上，无论是母婴垂直电商还是综合性电商早就对纸尿裤展开了厮杀。今年3月16日，上线仅一年的进口母婴用品电商蜜芽宝贝斥资1亿大打价格战，多款进口纸尿裤降价到历史最低点，为以前市场价的一半左右。其后京东、苏宁、一号店、洋码头等多家电商也纷纷跟进。
以4包82片的S码日本花王原装进口纸尿裤为例，国内市场价为752元。在此次“纸尿裤大战”中洋码头售价396元，蜜芽宝贝售价390元，网易考拉海购则只要386元。而在京东新推出的全球购业务中，将花王纸尿裤同规格每包的最低售价拉低至99元(新生儿号)，天猫则打出了最低59元的口号。
“纸尿裤在电商领域的平均毛利是3%，今年各家更是不准备在纸尿裤和奶粉这两个母婴标准品上赚钱，甚至都是赔钱的。”该业内人士对记者表示，“就是因为它的购买率非常高能给网站带来流量，而且又不容易出问题，所以大家打纸尿裤价格战其实等于是花钱做广告、抢流量。”
“海购的第一刚需是母婴，妈妈对孩子的商品是最在意的。作为一个新进入者，要想追求销量规模，拿这个作为切入点是最好的，这也是为什么大家都一窝蜂地去做母婴。”宝宝树市场部人员对《第一财经日报》记者表示。
