2012-02-22 09:52:18
传言已久的中国电信版iPhone 4S终于瓜熟蒂落。
昨日，中国电信(00728.HK)宣布，将于3月9日开始正式销售iPhone 4S，用户可以在中国电信的授权店面以及网上营业厅购买合约计划的iPhone 4S。此次中国电信发售的iPhone 4S是双模单待版本，在国内市场只能使用CDMA网络，在国外漫游时，会首先选择CDMA网络，没有CDMA网络的情况下，会自动使用WCDMA网络。
与之前传言不同，也与中国联通(600050.SH)合约套餐不同的是，中国电信的合约套餐并没有从低到高全面覆盖，只有三款套餐，月使用费分别为289元、389元和489元。这意味着中国电信瞄准了高端用户，而中国联通则希望iPhone能带来更多新增3G用户。
受该消息影响，昨天收盘时，中国电信股价上涨了4.072%，收于4.6港元，而中国联通也未出现下跌，全天股价上涨了2.257%。(点击查看>>>中国电信行情)
《第一财经日报》记者比较中国联通和中国电信的套餐后发现，两家运营商的套餐政策和补贴力度基本相当，但套餐内容略有不同。
以电信289元套餐(中国联通为286元套餐)为例，电信和联通两年套餐的购机价格均为1699元，电信套餐包括990分钟语音、180条短信以及1500M流量，比联通的900分钟语音多了90分钟，比联通280条的短信少了100条，流量的差别比较明显，联通的套餐流量为1.1G。此外，由于技术问题，联通套餐内包括30条彩信，而电信套餐不包括彩信。
目前，国内3G市场总体上已呈三足鼎立，其中，中国电信用户规模略占弱势，而在引入iPhone 4S后将对用户增长，特别是争取高端用户起到明显作用。
根据三大运营商的数据，截至今年1月，中国移动的3G用户为5394.2万，中国联通为4306.9万，而中国电信为3870万。在中国电信成为国内第二家iPhone运营商之后，两大运营商对中国移动的冲击以及对中国移动高端用户的争夺将更加激烈。
iPhone对中国联通ARPU(每月每用户收入)值的提升明显。截至2011年上半年，联通3G的ARPU值虽然有所下降，但仍然高达117.5元，而2G用户的ARPU值在2010年只有59.5元。
中国电信没有公布详细的ARPU值数据，目前仅能查到的是2010年上半年，中国电信的整体ARPU值为59.5元，但3G用户的ARPU值在100元以上，而以目前中国电信iPhone 4S的套餐价格设置来看，电信iPhone 4S用户ARPU值将至少在289元以上，如果能形成一定规模，对中国电信整体ARPU值和整体收入的增长都将形成明显拉动。
值得注意的是，iPhone在给运营商带来用户和收入的同时，也将对短期盈利形成压力。
中国联通2011年上半年销售亏损32.58亿元，其中3G终端销售亏损(即3G终端补贴成本)为30.57亿元，比上年同期增加了25.66亿元。
中国电信公告显示，引入iPhone将对其长期持续增长和价值创造发挥重要作用，但同时承认，“预计将对本公司短期利润带来压力。”
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电信合约iPhone4S下月起 售套餐方案形似联通
我国电信运营商借助iPhone抢占高端用户的战役仍在继续。昨日 (2月21日)，中国电信(00728，HK)在港交所发布公告称，公司将于2012年3月9日起向内地客户销售iPhone4S，在线预订将于3月2日开始。
中国电信表示，用户在中国电信授权店面及网上营业厅选择指定合约计划，即可享受iPhone4S16GB、32GB和64GB机型的零元购机。
记者在中国电信网上营业厅看到，iPhone专区显示 “即将发售，敬请期待”，网页同时显示，电信版iPhone4S为 “仅适用于CDMA网络而销售并激活使用的iPhone4S”，这或许意味着电信版iPhone4S将不支持移动、联通制式。《每日经济新闻》记者就此向中国电信求证，但截至发稿，并未收到回复。
中国电信公布的官方合约计划有289元、389元、489元3种，分两年期和三年期，其中两年期合约零元购买16GB和32GB两种iPhone4S的月最低消费分别为389元和489元；三年期合约还可零元购买64G版本。
据了解，与中国电信iPhone4不同，此次中国电信的合约iPhone4S是机卡分离的，可以使用UIM卡。目前，电信暂未明确用户每月返还金额，也没有透露一次性付款金额。
一名中国电信内部人士向 《每日经济新闻》记者表示，目前网络上流传的套餐内容不一定是完整的合约计划，未来一些地方省份有可能会推出价格更低的月套餐，具体详情或于3月2日后公布。
“从目前公布的三种合约内容来说，电信基本上只是参考了联通的套餐而进行设计，暂时无法看出其制定了明显差异化的竞争策略，或者是二者协商达成的结果。用户选择两家运营商，真正需比较的是二者的服务质量和附带的增值业务。”一位不愿具名的业内人士表示。
中国电信最新公布数据显示，2011年，天翼3G手机在售机型超500款，3G用户全年达3400万，3G智能手机全年销量超1660万部，较2010年增长10倍以上。
此前，业内传闻电信版iPhone4S的补贴比例将超过60%，中国电信将为iPhone4S投入大约20亿元作为营销费用。有电信分析师对此表示，电信版iPhone4S的推出势必将增加电信对高端用户占有率，同时提加其高端用户的ARPU值，三大运营商之间的高端用户抢夺战愈演愈烈。
