2012-05-31 09:33:21
广药集团表示，保留追索加多宝超期销售王老吉所获得的75亿元以上利润；而加多宝对此进行反击，宣布新品凉茶“加多宝”上市，并且向法院申请撤销之前的仲裁。
中国国际经济贸易仲裁委员会裁决并没有使“王老吉”的争斗走向终结，而是愈演愈烈。广药集团和加多宝集团同一天在南北各举行发布会。广药集团表示，2010年5月2日以后，加多宝集团所销售的红罐装王老吉以及红瓶装王老吉获得75亿元以上利润，广药集团保留追索。加多宝对新品凉茶“加多宝”高调上市，并且加多宝集团已向法院起诉，称该母公司鸿道集团不服此前裁决，现已申请撤销裁决并获北京市第一中级人民法院立案。
双方对垒
5月28日，广药集团和加多宝集团分别在广州和北京举行了新闻发布会。
当日上午，广药集团宣布，将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予广州王老吉大健康产业有限公司，并且6月初将推出红罐王老吉。当日下午，加多宝宣布正式启动加多宝凉茶的上市启动仪式，即红罐“加多宝”凉茶在全国开始销售。
28日，广药集团市场策划部部长陈志钊在会上称，目前在市场上销售的未经广药集团授权的各种红罐王老吉和红瓶王老吉凉茶产品，均属于侵权商品，任何企业和个人销售上述产品将构成商标侵权行为，广药集团保留追究相关侵权方法律责任的权利。
广药营销中心副总经理倪依东表示，2010年5月2日后，鸿道集团(加多宝母公司)经营红罐红瓶王老吉所得利润约75亿元，广药集团将保留依法追索的权力，索赔金额尚未公布。
27日，加多宝集团发给中国经济时报记者的声明称，鸿道集团不服中国国际经济贸易仲裁委员会5月9日作出的裁决，2012年5月17日向北京市第一中级法院提起了撤销该裁决的申请。北京市第一中级人民法院亦已依法立案。
加多宝的“组合拳”
在这场红绿之争中，或许对于“王老吉”商标的归属加多宝集团早有准备。春节后，加多宝就开始将带加多宝字样的王老吉推向市场。在中国国际经济贸易仲裁委员会5月9日的裁决之后，加多宝更是打出了“组合拳”。
5月28日举行的发布会上，加多宝邀请了凉茶始祖王泽邦第五代玄孙王健仪、广东省食品行业协会会长张俊修、加多宝包装经营商中粮集团总裁助理、中粮包装控股有限公司董事会主席王金昌、加多宝全国的经销商、渠道代表前来助阵，非常高调地推出了“加多宝”品牌。
当日虽然阵容庞大，但是加多宝并没有像5月16日的发布会那样，给现场多家媒体记者提问的机会，而是在发布会之前召开了一个极小范围的新闻发布会。
广药集团和加多宝集团同日举行新闻发布会，是巧合还是特意安排？对于这个问题，双方都没有直接回应本报记者。
据《解放日报》报道，广药营销中心副总经理倪依东向记者表示，“我们的发布会21日确定了时间，据我所知，是对方将发布会时间推迟了，我不知道他们出于什么原因。”
加多宝向法院提起撤销裁决申请的时间是5月17日，而5月16日发布会在涉及到如何应对裁决的提问时，加多宝称正在研究，丝毫没有透露相关消息。公布的时间选在了28日发布会的前一天。
5月30日，博盖咨询董事总经理高剑锋告诉中国经济时报记者，在红绿之争中，最早广药和加多宝是想采取合作的，但后来利益分配没有平衡好，双方才“撕破了脸皮”。因此，加多宝是很有预见的，目前的一系列的运作都是为了推出自己的品牌“加多宝”，公关、广告、新闻发布、上诉等环节相连，有一种“组合拳”的感觉。
营销专家、北京志起未来营销咨询集团董事长李志起接受中国经济时报记者时也表示，加多宝对于结果早有预期，包括向法院上诉的意图也不在改变结局，而是要成功地实现品牌转换，力图让消费者在王老吉和加多宝之间建立联系，在市场上形成一个普遍的认知，加多宝就是王老吉。
市场之争
王老吉商标之争反映了双方的市场之争。
在28日的发布会上，王老吉大健康公司董事长吴长海称，争取在5年内实现年销售额300亿元，2020年达到600亿元，把王老吉凉茶推向新的高峰。
在加多宝的发布会上，其全国31个省、市、自治区的经销商，现场用签名组成一幅中国地图，表示对加多宝集团的支持。
李志起表示，广药方面的市场准备是其短板，目前人才、市场、渠道等方面已经暴露出了弱点，产品推出速度不够快。
高剑锋表示，广药在拿到王老吉商标后，想要轻松拿到原来王老吉的市场份额是不太可能的，现在市场出现分化，原来王老吉的市场被分为王老吉和加多宝，广药销售额5年达到300亿元很难实现。
“对于王老吉来说，市场和渠道都控制得比较好，短期内在市场上不会有大问题，但是最近的一系列运作，使得今年有一个超常规的成本支出，这可能会大大影响今年的利润。”高剑锋说，但从长远来看，如果广药整个团队运作有方，与公司药业实行联动，会有机会做大做强的。而加多宝品牌缺乏落地支撑点，现在打的是“正宗凉茶”的旗号，但那毕竟只是一个配方。配方如今在产品层的意义已经不是很大，主要是文化意义，配方仅是一个配方，解决不了品牌问题。
