2013-05-03 11:53:36
变革会在近一两年持续地体现出来。如进行属地分区管理，缩短管理半径，调整为8个区域中心后，各区域对市场反应更快。
世茂集团董事局副主席许世坛日前对南都记者坦言，集体的发展速度取决于团队和产品，世茂近来的改革核心也是围绕这两个方面。其中，关于产品的改革，世茂颇为得意地谈到其房地产营销新念，调控下房企唯有另辟蹊径、以差异化取胜。
“变革会在一两年内持续体现出来，如果千亿计划两三年内能实现，也正是得益于我们的变革”，许世坛如是表示。
属地分区管理，缩短管理半径
去年，调控最为严厉的严冬，内地房地产千亿俱乐部成员由一个突增至四个。
而世茂也在去年录得了史上最高的业绩。在世茂的计划里，千亿是必须要达到的高度，而实现目标，就是要靠产品和团队管理上的变革。世茂年轻的70后舵手许世坛认为，变革会在近一两年持续地体现出来。比如说，进行属地分区管理，缩短管理半径，把过去3个区域调整为8个区域中心。这样能使各区域对市场反应更快。
同时世茂内部的管理流程更新、IT系统重新建立，都有望加速公司的反应能力。“业务流程再造、管理创新、资源整合等，可以支撑世茂两至三年内达到年销售额千亿的规模。”在行业普遍紧缩开支的背景下，世茂在2012年豪斥一亿多元，引进了SA P系统。据了解，SA P管理系统，可把工作分解到每个人，乃至实现所有成本、材料预算的自动化。而许世坛直言，引入新系统的变革可推动业务流程再造、管理创新、资源整合，支撑世茂两至三年内达到年销售额千亿的规模。
营销先行研发在后
营销先上随后研发，这与市场通行的规则似乎有悖。但在世茂看来，这正是其“大干快上”的一大诀窍。
“世茂的战略一直是积极的，不断进行产品创新。这种创新能否得到市场认可？外界会说很幸运世茂总是押对了宝，但我们相信这背后有着必然性，这就是由于我们营销先行的理念”，世茂房地产副总裁蔡雪梅接受南都记者采访时如是表示。
世茂还将引领行业风尚视为变革的新内容，“在土地开发上尊重城市土地价值，结合城市配套建设，将先进、时尚的方式引入到建筑中。”在世茂人看来，这都是营销和研发紧密合作的成果。
但世茂强调营销和研发并无上下之分。在各职能和各区域发展上，平衡都强调核心兼顾平衡。规模做大之后，世茂的产品布局也越发广泛，涵盖住宅、商业地产、旅游乃至旅居地产、产业地产等等。但世茂称业态之间也在寻找平衡感。
“在更广泛的业务布局中，我们没有刻意去加快哪一块的发展，”许世坛说，一切都靠业绩说话，“哪一块利润高，得到的资源就会越多。” 采写：南都记者 陈琳琳
