2015-11-19 09:59:34
如果你对沃尔顿这个姓氏有些陌生的话，那从另一个词开始吧——沃尔玛。作为全球最大零售商，沃尔玛在全球的零售网络超过1.1万家，拥有70多个品牌，员工220多万人，每周光临的顾客有2亿人次，年收入达4760亿美元。
沃尔顿家族是沃尔玛的创始者，如今仍掌握沃尔玛51%的股份。作为家族企业，沃尔玛如今传到了第二代，风头正劲，财富依然在不断增长。
和不少美国百年富豪家族不同，沃尔顿家族其实还是个“中年人”，这一家族到现在发家才53年。1962年，山姆·沃尔顿和兄弟巴德·沃尔顿在美国阿肯色州开了第一家沃尔玛超市。半个多世纪以来，沃尔顿家族的财富以不可思议的速度膨胀。
山姆·沃尔顿在自传中讲述了他的财富增长史和赚钱哲学。他说，他对于金钱的态度很大程度上与其成长经历有关。
1918年出生的山姆正赶上了美国历史上一段相当艰苦的时期——大萧条。他的父亲托马斯·吉布森·沃尔顿喜欢做生意，“什么东西都拿来交易：马、骡子、牛、房子、农场、汽车……以及任何东西”。而他的父亲有种罕见的直觉，知道对方让价能让到什么地步，于是总能还到那个价钱，并且在友好的气氛中成交。父亲的生意经，给当时还是个孩子的山姆留下了深刻印象，也影响了他的商业生涯。
这也是为什么“天天平价”成了沃尔玛半个多世纪来的旗帜口号。
1940年，山姆通过给别人打工开始了自己的零售事业。到1945年，他终于在小镇上开了一家“五毛店”。从那时起，山姆就一刻不停地设法促销：价格永远比别家低20%；请马戏团表演吸引人气；搞大抽奖和各种比赛。
在自传中，他记录了山姆零售生涯中出神入化的核心经营哲学——促销：
放在桶里卖不出去，就挂到树上试试；
一次只考虑一家店、一次只促销一件商品：从主管到店员，必须都参与“单项产品促销竞赛”；
无论是谁、无论何时，只要十步之内有一个顾客，就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。
在沃尔玛已经成为全球最大零售商后，山姆最关注的仍然是促销：在每周例会上，会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案。
山姆把低价销售、疯狂促销的理念带入零售业，创立了一套严密的促销经营哲学，改变了美国乃至全球的现代零售业形态。
有本书叫《沃尔玛效应》，从中可以了解沃尔玛的零售奥秘。书中说，当沃尔玛在一个新的地区开始营业，它会通过降价形成的竞争压力使整个地区的食品零售价格下降，从而导致当地跟它销售同类商品的传统商家业务凋敝。它在给消费者带来实惠的同时，无形间又改变了消费者的购物习惯，在 “天天低价”背后，在沃尔玛为了控制成本而不断向供货商压价的过程中，“沃尔玛效应”诞生了。
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