2015-11-19 10:06:07
山姆生于1918年，小时候家里并不富裕，这使他养成了节俭的习惯。1936年，山姆进入密苏里大学攻读经济学士学位，并担任过大学学生会主席。二战结束后，结束服役的山姆回到故乡，向岳父借了2万美元，加上自己当兵时积攒的5000美元，和妻子海伦在纽波特租到几间房子开了一家小店，专卖5至10美分的商品。由于山姆待人和善，附近的住户都愿意到他店里来买东西。
1950年，山姆夫妇以投资额两倍的价钱卖掉了小店，转而迁至阿肯色州的本顿维尔小镇，并在那里开办了一家新店。新商场虽然算是本·富兰克林连锁店的加盟店，但沃尔顿夫妇用家庭的姓氏给它取了名：沃尔顿家庭商店。到了1962年，他们的名下已经有15家百货店。当年，山姆和他的弟弟詹姆斯终于在阿肯色州的罗杰斯城开设了第一家完全属于他们自己的商店——沃尔玛。
沃尔玛一开始就获得很大的成功。第一年，本顿维尔的商店营业额就已经达到了70万美元。1964年，沃尔玛已经拥有5家连锁店，1969年增至18家商店。沃尔玛把中小城市和大的村镇放在优先地位，经营模式是一致的：低利润、小库存、大批量进货、多在成本上下功夫，并且积极利用信息工具。
他的“女裤理论”就是沃尔玛营销策略的最好说明：“女裤进价0.8美元，售价1.2美元。如果降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。”当年，小沃尔顿们与父亲一起坐在外面的停车场上，数着停在那里的车辆。所有数字后来都被记在了沃尔顿的笔记本上。这就是40多年前的市场调查，今天“沃尔玛”电脑系统的独特数据就是在此基础上建立起来的。
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