2022-08-19 09:24:40
房地产行业享受的红利时代已经结束，房地产企业被迫向管理、向成本要”利益“，过去的成功模式已经随时代洪流真正成为”过去“。现在比拼的是真功夫，土地分红、金融分红时代已经结束。
房地产行业的游戏规则完全改变，大部分房企老板焦虑了、彷徨了。
行业进入黑铁时代基本要成为共识，主要特征是“两废驱逐劣化”。同样，对行业未来的发展趋势也应达成共识，不能平躺。要从经营，运营，优质产品、优质服务、优质品牌的作为企业继续在市场立足的根本，因此企业的变革升级已经势在必行。
01-优秀、头部房企变革策略
优秀、头部房企近期变革情况可以归纳为如下六个方面：
第一，注重“五好”的经营战略。所谓五好，是指经营、运营、好的产品、服务、好的品牌。
第二，融合，合并当地公司、部门、工作岗位。避免横向合并，例如地区公司的合并、城市公司的合并等过度分散引起的管理问题。
第三，减肥，削减多样化业务，回到房地产主业。一些企业这样做是因为缺乏现金流或资源支持，还有一些是因为缺乏体系、机制和能力支持。
第四，降低成本，优化业务流程，以提高效率，优化成本。在人员编制和管理费用压缩方面，在对多家企业调查后，均值都达到了25%。
第五，优化激励机制。激励强度下降，激励效果必须提高。只有这样，才能符合目前的“三低一高”态势。
第六，扁平化，纵向压缩水平。例如，通过部门内部的扁平化减少等级，从部门经理到专业经理，一些公司直接从部门经理到员工，或者在下面划分几个临时团队，通过极化提高效率，压缩管理成本。
02-中型房企变革方向、策略、路径
中型房企变革提示可以归纳为如下六个方面：
第一，加强营销体系和营销能力。过去，大量使用渠道的企业需要加强渠道管理，大力改进营销团队、营销系统。
第二，加强深耕，精总部，加强城市，快速项目。深化深耕，深耕城市要进行深入的客研，提高竞争力。加强各级职能，总部要精锐，城市公司要务实，项目要简单迅速。
第三，降低成本，降低成本，提高质量。要提高产品质量、服务质量、工作质量，不能有明显的短板，只有提高质量才能提高效率，才有竞争力。
第四，优化评价激励机制。过去的审查体系大部分是单纯审查结果的，现在部分审查权对课程审查很重要，所以需要重新组织审查体系。诱因也是一样。项目利润下降的情况下，必须重组激励机制。
第五，巩固优势领域。努力提高自己的优势，成为内部IP，打造自己的竞争力标签。
第六，提高土地保有标准。中坚企业的空荡荡空间不大。在行业高速发展时期拿地是对的。现在要努力不能失去所有的土地，要为了利润而努力，甚至不惜放弃部分增长速度。
03-小型房企变革的方向、策略、路径
小型房企变革要点可以归纳为如下六个方面：
第一，创建产品或服务IP。中小企业虽然比不上土地能力、融资、品牌等方面的大企业，但因为是耕作企业，所以对当地客户有更深入的了解，产品和服务会更有针对性，在产品和服务方面有机会打败大企业。
第二，降低成本，降低成本，提高质量。类似于上述中型住宅企业的变化。
第三，营销发力。致力于营销，想用一个项目解决问题，如果项目卖不出去，就要一起向外部专家研究，提出战略和建议。
第四，深耕。研究深耕地区的价值、深耕模式、投融资、供给、登陆方法、团队机制如何匹配。
第五，合作。对于不同类型的合作伙伴，要细化合作要点、易发生的危险点等，预测合作过程中常见的问题，提出应对策略，建立整体合作机制。
第六，逆向思维，节奏。要有钻牛角尖的精神，不能期待环境有多好，要立足现在，先解决最重要的问题。
写在最后
未来企业要努力成为高质量发展的好货币，需要及时的变化。变革成功的关键首先是自信，尤其是老板的自信，老板的信心贵如金，要对行业有自信，对自己有信心，对团队有信心，有信心才会有希望，才会在动作上重启，有动作才会有对策
火车得快速行驶在车头上。老板的认知是关键。要看到与时俱进的更新思维，提高格局，要能看到未来的机会。另外，选择比努力更重要。如果选择躺下或消极对待，就是选择了错误的发展逻辑。最终会被时代和行业抛弃。
