2022-09-19 16:39:47
这段时间朋友圈到处充斥着房价下跌的消息，各种优惠活动五花八门，看起来确实很诱人，于是有人半信半疑的走进售楼处，经过一番打探后发现，房价并没有下跌多少，所谓的下跌不过是一些特殊楼层，比如一楼、二楼、四楼、顶楼这样的楼层，置业顾问就拼命向你推荐其他房源，总价其实并不低，既然你来了，那就是目标客户，还是有可能成交的。之所以造成这么大的落差，离不开3点原因。
第一是楼市在分化，大城市的房价依旧坚挺，有钱人争相购买，三四线小城市人口外流，投资买房可能会面临无人接盘。分化不仅是城市和城市之间，就算是在一个城市，不同地段的房价分化也很明显，地段好的房子依然很抢手，位置差的频繁打折促销，给中介的佣金也比较高，因此朋友圈到处都是房价下跌的消息，其实大多是偏僻的楼盘。
第二是信息不对称，开发商降价最怕什么？最怕买过房的来闹事，这两年这种案例不在少数，那些刚买完房就发现贬值了，当然不甘心，于是组团来售楼处维权，虽然开发商降价有正当理由，但是对开发商的口碑和声誉都会造成影响。于是只能悄悄的联系之前的客户，将降价的消息透露给他，最终以低价成交。
第三是营销策略，就像开头说的，先把房价下跌的消息传出去，吸引客户来访，这些都是目标群体。降价的房源基本上都是“特殊楼层”，能选择的也不多，可能就几套房源，开发商也没夸大宣传。但是客户看不上这些房子，之后就要看置业顾问的销售能力的，既然你来了，那就是想买房。
接着就给你推荐其他优质房源，价格并不低，但凭借着三寸不烂之舌，总有人会心动，稀里糊涂的就交了定金，所以一定要保持冷静。
